要论会做生意，300年前看晋商，200前看徽商，现在看浙商。吉利的李书福、诸暨的钟闪闪、娃哈哈的宗庆后、阿里的马云、网易的丁磊，桐庐小山村走出的四通一达是快递界的扛把子。

古有浙商所向披靡，今有浙企蝉联第一，有数据就显示了800万的浙商在外头每年创造的财富总值同浙江年GDP相当，相当于再造了一个浙江，是当之无愧的东方犹太人。

杭州有一家二奢龙头企业——安洁利，它的创始人雷雨春也是白手起家，15年时间让公司营收破上亿，扭亏为盈！他的财富密码究竟是什么？他背后又有什么样的传奇故事？

15年前雷雨春就带着兄妹三人白手起家，开启了二奢创业之路。用15年的时间将安洁利从最开始的100平米的皮具养护的小店铺一步步发展成了杭州7层独栋办公楼——安洁利总部。

创业期间兄妹三人一起经历了太多事情。当雷雨春讲这些年经历的时候，眼里散发着光芒，看着周围，就像一个老父亲，亲手把自己的孩子一步步带大，讲述着孩子每一次的蜕变．．．．．．

雷雨春来自浙江温州泰顺，出生在一个贫困村，村里人以种茶为生。从小就是“别人家的孩子”，考了好高中，考上重点大学，还以省级优秀毕业生毕业。但是在择业问题上，他偏偏和父母拧着干，想辞职创业去洗包，还偏要做档冷门生意——奢侈品护理！

独具慧眼发现商机，却面对家人极力反对

原来刚开始雷雨春在一家公司做美工时，某一天看到一张海报上赫然写着洗一只奢侈品的包竟然要500－1000元！这对当时雷雨春来说，是不敢想象的。当时的他脚上穿的最贵的鞋不过100元。

随后，他立马展开了市场调查，发现这生意冷门且利润大，只要肯吃苦就能干！当然，当时的父母对雷雨春的选择极不理解，放弃稳定的工作要去洗包。“其实，我们自己平时用的包，也没有超过500元的。”雷雨春说，“在我爸妈的印象中，一个包也就值100多元。”雷雨春当时花了很长时间向父母解释，并下定决心要做出一点名堂让所有人开开眼。

他认为高档皮具护理行业非常有发展前景。发现当时业内大多数店铺小而乱，于是，他找到一位皮具护理师傅，说服他合伙开店。2008年10月，雷雨春辞去才干了一个多月的工作，在西湖文化广场附近开了一家高档皮具护理店。这家店有100多平方米，做的是皮草、高端箱包等奢侈品的洗护、维修。

初次创业受挫，再次背水一战

可刚开店那阵子，生意的确冷清，店周边有地铁施工，人流量大减。万幸，雷雨春爱琢磨，但凡有单子到手，他都会对着包包坐上大半天，观察材质、结构，研究怎么合理地拆解、维修。“可惜啊，那些年就是赚不到什么钱。”雷雨春笑得有点尴尬。

2012 年，店实在开不下去了，雷雨春和师傅散了伙。这下，他算是把自己逼到“绝路”上了。他在中山花园租了房，一家人前来帮忙，开始做网店，网上和线下一起接单。他靠着前面几年学到的手艺，带着一家人重新来过，渐渐得大家心应手起来。

刚开始为了节省开支，一包榨菜都要分成两顿吃，白天做生意，晚上熬夜洗包。有一年的冬天格外寒冷，为了节约电费，一家人不敢开空调，当时寒冷的水浸泡着手，洗包洗到手的皲裂了。当时一家人住的地方只有50平米的一间小房子，雷雨春为了给家人腾出更多的居住空间，晚上会打地铺在公司睡。过起了白天当老板，晚上打地铺的生活。

终于随着电商的发展，流量承接得越来越多，慢慢地网店的生意稳定了。雷雨春却认为现在做得还不够，他认为如何让生意做得“有不可替代性”才是让公司更上一层楼的关键！

塑造不可替代性，提升专业技能

这几年养护的随着客户的逐渐积累，很多客户都有箱包鉴定、回收、买卖的需求。这让雷雨春想到了“奢侈品鉴定专业技术”。若把鉴定技能学会了，不断提升专业技术，建设技术门槛，再利用好手上的客户资源。不仅可以拓展企业的鉴定、买卖、回收业务模块，而且能满足客户需求，增加客户体量。

于是他跑到日本去学习奢侈品鉴定，学成后2013年开始自己做鉴定生意，2014－2018年开始涉及二手奢侈品交易。随着专业技能的提升，利用自家展厅的上千只包作为实操素材，开启了奢侈品鉴定培训。

2019年涉足短视频和直播领域，田哥（雷雨春的弟弟）在公众平台上分享买卖背后的“人情冷暖”和“专业鉴定知识”走红。

无条件的信任，铸就了坚不可摧的家族企业

说起生意分账，别的自家兄妹都要明算账。但这三兄妹却不会，无论挣多挣少，大哥说一个分给自己的数就好，从不多问。若大哥生意需要钱，弟弟妹妹在不着急用钱的情况下，有多少就给大哥多少，从无推辞。无条件的信任，铸就了坚不可摧的家族企业。父母一直教导三兄妹：“兄弟之间一定要团结，若你连兄弟都不信，你还可以信谁。若兄弟之间不靠谱的话，在外面，也不一定会有靠谱的朋友。”

15年心血终酿成，开展全产业链路服务

后来生意越做越顺，安洁利在15年间搬了5次家，在他手底下安洁利从原来的100平扩大到一整栋楼，有20＋家加盟店，杭州集团总部有200多名员工，旗下四家子公司，发展并覆盖了二奢行业，鉴定／估价／回收／买卖／养护／维修／电商／直播／IP孵化／商学院培训／展会贸易／APP平台／连锁加盟等奢侈品全产业链服务。

2022年更是自主开发了二奢APP——雷小安APP，二奢商家可以在雷小安上鉴定、挂牌、估价、求购、贸易、开店等等。2023年2月，雷小安APP平台的鉴定数据是367万单，服务用户超500万，去年从安洁利小安商学院毕业走向二奢的商家1500位，十余年累计为二奢行业输出了10000＋名优秀的专业人才。

脚踏实地，仰望星辰

环视雷总的办公室，没有奢侈品，只有大量的书籍和笔墨纸砚，穿着朴素干净，交谈中言语真诚温和，有远见，有想法，有格局。

他说“企业要走好脚下的路，也要走好未来的路。两个精神不可缺，一个是匠人精神，一个是创新精神。”在雷春看来，工匠精神是走好脚下的路，创新精神是走好未来的路。而为了走好这两条路，雷雨春一直在努力！

就是这样一个脚踏实地，也有仰望星辰大海的胸怀和愿景的雷雨春带着安洁利一步步走到现在。从2008年入行至今，一晃15年。雷雨春从年轻小伙熬成了中年大叔，从技术“小白”升级成了技术“大咖”，称呼也从“小雷”变成了“老大”。然而，任时光流转，雷春那颗以“工匠精神”和“创新精神”来让二奢行业变得更健康、更便捷的心没有冷却。十五年间，他用持之以恒的坚守和精益求精的追求，践行了他的初心。

特别鸣谢

特别感谢程前发布在“程前朋友圈抖音官方账号”的安洁利采访视频，将安洁利的故事分享给大家。让浙商不尚空谈，踏实苦干，讲求实效。面对质疑不争论，面对成绩不炫耀；对于探索中的尝试，多做少说，只做不说的精神影响到更多人。

在评论区看到了之前很多网友对浙商的看法，也看到了很多对安洁利的看法、发表在安洁利培训的感受。希望安洁利的故事给大家带来更多的鼓舞，同时也希望浙商精神源远流长，影响到更多的人坚持自己的梦想，勇敢走下去。

（来源：财商资讯）

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