做电商这么些年，在一次次尝试中总结归纳，还是会有很多收获的，就如在如何运作店铺方面也算是有了一套可以复制的方法论，对一些商家们估计也会很适用，所以今天就来和大家聊聊并分享一下我们的经验。

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新手选择行业注意事项

1.需要大额流动资金的

大额资金的行业风险性大，运营不当亏损也是很翻倍的。

2.低价量大的

新手一开始的销量肯定不会很大，那还搞低价的话，利润就会非常低。

3.需要大批囤货的

囤货过多会造成库存积压、资金积压，严重的可能会影响资金运转、导致资金链断裂。

02

行业的选择

这可以说是在你有做电商的冲动时就应该要考虑的一点了，今天就拿我们现在已经有的产品——老人拐杖来进行以下叙述。为什么我们会选择这个行业？我们选择这个行业的原因是它符合以下几个特点，特别适合创业公司选择行业的逻辑：

1.这个行业在当时看来确实是一个新型行业，尤其重要的一点是，行业的整体售价不会很低，这样来说，就是有比较大的利润空间的了。

2.这个行业没有所谓的资本入局，这就在很大程度上可以让商家安心些，所以也就自然而然的可以避免掉那些拉锯战等情况的局面出现了。

3.这个行业不管是在产品设计上，还是在平面视觉上来看，整体的水平都相对的低下，换句话说就是创新成本是比较低的，只要你能提高平面设计水平就可以与竞品很好的拉开差距。

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分析竞争对手

在正式进入这个行业之前，需要做的当然是要对竞争对手做好充分的调查，然后在综合评估后与竞品相对比，得出我们自身的优势，那我们都有哪些占优势的地方呢？总结归纳以下几点：

1.在经过调查我们发现，当时做这个行业的主要竞争对手，其实他们的核心业务并不是拐杖，也就是说，拐杖在他们那只算一个小分支，一旦日后打起仗来，我们是百分百的用心在拐杖上的，但是竞争对手他们恰恰相反，因为他们最主要的保护对象并不是拐杖。

2.这个主要竞争对手做生意的风格我们也有一定的了解，他们一贯的作风就都是做红利期的项目，一旦遇到强劲的对手，第一反应就是会快闪，也就是他们不在持久战上做太多的停留，能有就有，不行就撤。